Etat czy B2B w salonie kosmetycznym? Jeśli osoba pracuje w Twoim miejscu i czasie, pod Twoim kierownictwem, bezpieczniejsza jest umowa o pracę, bo Kodeks pracy ocenia sposób pracy, a nie nazwę umowy. B2B pasuje do osoby, która naprawdę prowadzi własną działalność i ma własnych klientów. Prowizja to sposób liczenia pensji, nie forma umowy.
Najważniejsze informacje
- Prowizja to sposób liczenia wynagrodzenia w ramach etatu, zlecenia albo B2B, a nie osobna umowa.
- W 2026 roku najniższa pensja na etacie to 4806 zł brutto, a najniższa stawka godzinowa przy zleceniu to 31,40 zł brutto. Prowizja nie może tego obniżyć.
- Przy obrocie 8000 zł na pracownicę miesięcznie sama prowizja nie wystarcza na pełny etat, bo 40 procent to 3200 zł, a najniższa pensja to 4806 zł.
- B2B z osobą, która w praktyce pracuje jak pracownik, grozi uznaniem za stosunek pracy. Od 8 lipca 2026 roku inspektor pracy ma nowe uprawnienia w tej sprawie.
Co lepsze dla salonu: etat, B2B czy prowizja od usług?
Zależy od tego, jak naprawdę będzie wyglądała praca. Poniższa tabela to przykład do rachunku przy obrocie 8000 zł miesięcznie z usług wykonanych przez jedną pracownicę. Obrót i procenty są przykładowe, a składki orientacyjne. Koszty materiałów i lokalu nie są uwzględnione.
| Wariant | Wynagrodzenie w przykładzie | Koszt dla Ciebie | Zostaje z 8000 zł obrotu | Ryzyko i kontrola |
|---|---|---|---|---|
| Etat, najniższa pensja | 4806 zł brutto | ok. 5790 zł (z ok. 20,48 procent składek pracodawcy) | ok. 2210 zł | Niskie ryzyko prawne, pełna kontrola nad czasem pracy, ale płacisz też w słabym miesiącu |
| Zlecenie, najniższa stawka | 160 godz. × 31,40 zł = 5024 zł brutto | ok. 6050 zł | ok. 1950 zł | Średnie, ryzyko uznania za stosunek pracy przy stałej pracy pod Twoim kierownictwem |
| B2B, 40 procent obrotu | 3200 zł z faktury | 3200 zł | ok. 4800 zł | Wyższe: ryzyko uznania za stosunek pracy, mniejsza kontrola, osoba może pracować dla innych |
| Etat, tylko 40 procent prowizji | 3200 zł, ale poniżej najniższej pensji | Musisz dopłacić do 4806 zł brutto | Jak przy etacie z najniższą pensją | Sama prowizja nie spełnia przepisów o najniższej pensji |
Z tabeli wynika wniosek: przy obrocie 8000 zł pełnoetatowa osoba na najniższej pensji kosztuje Cię około 72 procent obrotu. To za dużo, jeśli masz jeszcze materiały i lokal. Żeby etat na najniższej pensji miał sens, osoba musi przynosić około 9650 zł obrotu miesięcznie przy założeniu, że z każdej złotówki zostaje Ci 60 groszy. Policz to dla swoich liczb.
Jak policzyć koszt pracownika na etacie w salonie?
Koszt na etacie to wynagrodzenie brutto plus składki pracodawcy, orientacyjnie około 20,48 procent: emerytalna 9,76, rentowa 6,5, wypadkowa 1,67 (stawka zależy od branży i zgłoszenia), Fundusz Pracy 2,45 i FGŚP 0,10 procent. Wzór:
Koszt miesięczny = pensja brutto × 1,2048
Przykład do rachunku: 4806 zł × 1,2048 to około 5790 zł. Dokładną stawkę składki wypadkowej i inne obciążenia potwierdź z księgową lub w ZUS.
Na etacie obowiązują też urlop, zwolnienia lekarskie, okresy wypowiedzenia, czas pracy i odpoczynki oraz obowiązki pracodawcy, o których piszemy w artykule sprawiedliwy grafik w salonie.
Czy kosmetyczka na B2B jest tańsza dla właścicielki salonu?
Formalnie tak: płacisz kwotę z faktury i nie odprowadzasz składek pracodawcy. Ale tańsza tylko wtedy, gdy B2B jest prawdziwe. Prawdziwe B2B to osoba z własną działalnością, własnymi klientkami, swobodą w organizacji czasu i zdolnością do pracy dla kilku zleceniodawców. Jeśli ustalasz jej godziny, miejsce i sposób pracy, a ona obsługuje tylko Twoich klientów, wygląda to jak stosunek pracy.
Według art. 22 Kodeksu pracy zatrudnienie pod kierownictwem pracodawcy, w miejscu i czasie przez niego wyznaczonym, jest zatrudnieniem na podstawie stosunku pracy bez względu na nazwę umowy. Nie wolno zastępować umowy o pracę umową cywilnoprawną przy zachowaniu tych warunków.
Jakie ryzyko ma umowa B2B z pracownikiem w salonie?
Ryzykiem jest uznanie umowy za stosunek pracy. Od 8 lipca 2026 roku okręgowy inspektor pracy może po kontroli i nakazie usunięcia nieprawidłowości wydać decyzję stwierdzającą istnienie stosunku pracy, która działa od dnia wydania. Dla salonu oznacza to ryzyko zaległych obowiązków wobec ZUS i konieczność zatrudnienia na etat. Dodatkowo, według Zielonej Linii na gov.pl, najniższa stawka godzinowa 31,40 zł dotyczy także osób prowadzących działalność gospodarczą bez pracowników. Czy dotyczy to Twojej współpracy, potwierdź z księgową.
Nawet gdy B2B jest prawdziwe, dochodzi ryzyko niższej lojalności: osoba z własną firmą łatwiej otworzy własne miejsce. Jak się zabezpieczyć, opisuje tekst pracownica odchodzi i zabiera klientki.
Jaką prowizję zwykle dostaje stylistka paznokci lub fryzjer?
Nie mamy wiarygodnego źródła z rynkowymi stawkami prowizji i nie podamy liczby, którą trzeba by zmyślić. Zamiast tego policz maksymalną prowizję ze swoich kosztów:
Maksymalna prowizja = 100 procent − koszty materiałów − przypisana część kosztów stałych − marża salonu
Przykład do rachunku: materiały 15 procent obrotu, koszty stałe lokalu i zarządzania 25 procent, oczekiwana marża salonu 15 procent. Maksymalna prowizja to 100 − 15 − 25 − 15 = 45 procent. Wpisz własne procenty.
Przy etacie i zleceniu pamiętaj o dolnej granicy: najniższa pensja i najniższa stawka godzinowa. Prowizję możesz stosować jako dodatek do podstawy albo jako sposób liczenia premii. W planie Max Bookito masz rozliczenie prowizji zespołu i wyniki poszczególnych osób, co ułatwia policzenie obrotu każdej z nich. Zasady wypłaty i księgowanie ustal z księgową.
Jak wybrać formę współpracy z pierwszą osobą?
Zadaj sobie trzy pytania w tej kolejności.
- Czy osoba będzie pracować w moich godzinach, według moich poleceń i w moim salonie? Jeśli tak, wybierz umowę o pracę albo zlecenie z pełną świadomością ryzyka uznania za stosunek pracy.
- Czy ma własną działalność, własne klientki i pracuje także dla innych? Dopiero wtedy rozważ B2B.
- Czy zależy mi na motywacji wynikowej? Dodaj prowizję lub premię do podstawy.
Pierwszą decyzję o zatrudnieniu opisuje artykuł kiedy zatrudnić pierwszego pracownika, a wzory zapisów w umowach znajdziesz w tekście wzór umowy z pracownikiem salonu. Dalszy rozwój zespołu opisuje jak rozwinąć salon z jednej osoby do pięciu. Wynajem stanowiska to inny układ, w którym osoba prowadzi własną działalność i płaci za miejsce. Ten sam test z art. 22 Kodeksu pracy obowiązuje, więc ustal go z księgową.
Najczęściej zadawane pytania
Co lepsze dla salonu: etat, B2B czy prowizja od usług?
Prowizja to sposób liczenia wynagrodzenia, nie forma umowy. Jeśli osoba pracuje w Twoim miejscu i czasie pod Twoim kierownictwem, wybierz umowę o pracę. B2B rozważ tylko dla osoby z własną działalnością i własnymi klientkami.
Jaką prowizję zwykle dostaje stylistka paznokci lub fryzjer?
Nie ma wiarygodnego źródła z jedną stawką rynkową. Policz maksymalną prowizję: 100 procent minus materiały, część kosztów stałych i oczekiwana marża salonu. Przy etacie i zleceniu wynagrodzenie nie może spaść poniżej najniższej pensji i stawki godzinowej.
Czy kosmetyczka na B2B jest tańsza dla właścicielki salonu?
Formalnie tak, bo nie odprowadzasz składek pracodawcy. Ale jeśli B2B jest pozorne, ryzykujesz uznanie go za stosunek pracy. Wtedy oszczędność znika, a pojawiają się zaległości.
Jak policzyć koszt pracownika na etacie w salonie?
Pomnóż pensję brutto przez około 1,2048. Przy najniższej pensji 2026 roku, 4806 zł, daje to około 5790 zł. Dokładne składki potwierdź z księgową.
Jakie ryzyko ma umowa B2B z pracownikiem w salonie?
Ryzykiem jest uznanie jej za stosunek pracy, gdy osoba pracuje w Twoim miejscu i czasie, pod Twoim kierownictwem. Od 8 lipca 2026 roku inspektor pracy ma nowe uprawnienia, by stwierdzić taki stosunek decyzją.
Źródła
- Kodeks pracy, tekst jednolity, art. 22 (isap.sejm.gov.pl), odczytano 4 października 2026
- Zielona Linia (gov.pl), Wynagrodzenie minimalne w 2026 (4806 zł i 31,40 zł za godzinę), odczytano 4 października 2026
- biznes.gov.pl, Ile kosztuje współpracownik na zleceniu (strona z 2021 r., odczytano 4 października 2026)
- Główna Biblioteka Pracy i Zabezpieczenia Społecznego, Nowe uprawnienia PIP od 8 lipca 2026 roku, odczytano 4 października 2026
Chcesz widzieć obrót każdej osoby w zespole? Załóż konto w Bookito i sprawdź plan Max.
