# Etat czy B2B w salonie kosmetycznym: porównanie z przykładem 8000 zł obrotu

- URL: https://bookito.pl/blog/rozliczenie-pracownik-etat-b2b-prowizja
- Opublikowano: 2026-05-06
- Zaktualizowano: 2026-10-07
- Dla: Salony beauty
- Kategoria: Finanse i ceny
- Tagi: etat czy b2b, prowizja, umowa zlecenie, koszt pracownika, salon beauty

> Prowizja nie jest formą umowy, tylko sposobem liczenia wynagrodzenia. Tabela porównawcza etatu, zlecenia i B2B z przykładem liczbowym przy obrocie 8000 zł miesięcznie na pracownicę, ze stawkami na 2026 rok.

Etat czy B2B w salonie kosmetycznym? Jeśli osoba pracuje w Twoim miejscu i czasie, pod Twoim kierownictwem, bezpieczniejsza jest umowa o pracę, bo Kodeks pracy ocenia sposób pracy, a nie nazwę umowy. B2B pasuje do osoby, która naprawdę prowadzi własną działalność i ma własnych klientów. Prowizja to sposób liczenia pensji, nie forma umowy.

## Najważniejsze informacje

- Prowizja to sposób liczenia wynagrodzenia w ramach etatu, zlecenia albo B2B, a nie osobna umowa.
- W 2026 roku najniższa pensja na etacie to 4806 zł brutto, a najniższa stawka godzinowa przy zleceniu to 31,40 zł brutto. Prowizja nie może tego obniżyć.
- Przy obrocie 8000 zł na pracownicę miesięcznie sama prowizja nie wystarcza na pełny etat, bo 40 procent to 3200 zł, a najniższa pensja to 4806 zł.
- B2B z osobą, która w praktyce pracuje jak pracownik, grozi uznaniem za stosunek pracy. Od 8 lipca 2026 roku inspektor pracy ma nowe uprawnienia w tej sprawie.

## Co lepsze dla salonu: etat, B2B czy prowizja od usług?

Zależy od tego, jak naprawdę będzie wyglądała praca. Poniższa tabela to przykład do rachunku przy obrocie 8000 zł miesięcznie z usług wykonanych przez jedną pracownicę. Obrót i procenty są przykładowe, a składki orientacyjne. Koszty materiałów i lokalu nie są uwzględnione.

| Wariant | Wynagrodzenie w przykładzie | Koszt dla Ciebie | Zostaje z 8000 zł obrotu | Ryzyko i kontrola |
|---|---|---|---|---|
| Etat, najniższa pensja | 4806 zł brutto | ok. 5790 zł (z ok. 20,48 procent składek pracodawcy) | ok. 2210 zł | Niskie ryzyko prawne, pełna kontrola nad czasem pracy, ale płacisz też w słabym miesiącu |
| Zlecenie, najniższa stawka | 160 godz. × 31,40 zł = 5024 zł brutto | ok. 6050 zł | ok. 1950 zł | Średnie, ryzyko uznania za stosunek pracy przy stałej pracy pod Twoim kierownictwem |
| B2B, 40 procent obrotu | 3200 zł z faktury | 3200 zł | ok. 4800 zł | Wyższe: ryzyko uznania za stosunek pracy, mniejsza kontrola, osoba może pracować dla innych |
| Etat, tylko 40 procent prowizji | 3200 zł, ale poniżej najniższej pensji | Musisz dopłacić do 4806 zł brutto | Jak przy etacie z najniższą pensją | Sama prowizja nie spełnia przepisów o najniższej pensji |

Z tabeli wynika wniosek: przy obrocie 8000 zł pełnoetatowa osoba na najniższej pensji kosztuje Cię około 72 procent obrotu. To za dużo, jeśli masz jeszcze materiały i lokal. Żeby etat na najniższej pensji miał sens, osoba musi przynosić około 9650 zł obrotu miesięcznie przy założeniu, że z każdej złotówki zostaje Ci 60 groszy. Policz to dla swoich liczb.

## Jak policzyć koszt pracownika na etacie w salonie?

Koszt na etacie to wynagrodzenie brutto plus składki pracodawcy, orientacyjnie około 20,48 procent: emerytalna 9,76, rentowa 6,5, wypadkowa 1,67 (stawka zależy od branży i zgłoszenia), Fundusz Pracy 2,45 i FGŚP 0,10 procent. Wzór:

> Koszt miesięczny = pensja brutto × 1,2048

Przykład do rachunku: 4806 zł × 1,2048 to około 5790 zł. Dokładną stawkę składki wypadkowej i inne obciążenia potwierdź z księgową lub w ZUS.

Na etacie obowiązują też urlop, zwolnienia lekarskie, okresy wypowiedzenia, czas pracy i odpoczynki oraz obowiązki pracodawcy, o których piszemy w artykule [sprawiedliwy grafik w salonie](/blog/grafik-sprawiedliwy-dla-wszystkich).

## Czy kosmetyczka na B2B jest tańsza dla właścicielki salonu?

Formalnie tak: płacisz kwotę z faktury i nie odprowadzasz składek pracodawcy. Ale tańsza tylko wtedy, gdy B2B jest prawdziwe. Prawdziwe B2B to osoba z własną działalnością, własnymi klientkami, swobodą w organizacji czasu i zdolnością do pracy dla kilku zleceniodawców. Jeśli ustalasz jej godziny, miejsce i sposób pracy, a ona obsługuje tylko Twoich klientów, wygląda to jak stosunek pracy.

Według art. 22 Kodeksu pracy zatrudnienie pod kierownictwem pracodawcy, w miejscu i czasie przez niego wyznaczonym, jest zatrudnieniem na podstawie stosunku pracy bez względu na nazwę umowy. Nie wolno zastępować umowy o pracę umową cywilnoprawną przy zachowaniu tych warunków.

## Jakie ryzyko ma umowa B2B z pracownikiem w salonie?

Ryzykiem jest uznanie umowy za stosunek pracy. Od 8 lipca 2026 roku okręgowy inspektor pracy może po kontroli i nakazie usunięcia nieprawidłowości wydać decyzję stwierdzającą istnienie stosunku pracy, która działa od dnia wydania. Dla salonu oznacza to ryzyko zaległych obowiązków wobec ZUS i konieczność zatrudnienia na etat. Dodatkowo, według Zielonej Linii na gov.pl, najniższa stawka godzinowa 31,40 zł dotyczy także osób prowadzących działalność gospodarczą bez pracowników. Czy dotyczy to Twojej współpracy, potwierdź z księgową.

Nawet gdy B2B jest prawdziwe, dochodzi ryzyko niższej lojalności: osoba z własną firmą łatwiej otworzy własne miejsce. Jak się zabezpieczyć, opisuje tekst [pracownica odchodzi i zabiera klientki](/blog/pracownica-odchodzi-zabiera-klientki).

## Jaką prowizję zwykle dostaje stylistka paznokci lub fryzjer?

Nie mamy wiarygodnego źródła z rynkowymi stawkami prowizji i nie podamy liczby, którą trzeba by zmyślić. Zamiast tego policz maksymalną prowizję ze swoich kosztów:

> Maksymalna prowizja = 100 procent − koszty materiałów − przypisana część kosztów stałych − marża salonu

Przykład do rachunku: materiały 15 procent obrotu, koszty stałe lokalu i zarządzania 25 procent, oczekiwana marża salonu 15 procent. Maksymalna prowizja to 100 − 15 − 25 − 15 = 45 procent. Wpisz własne procenty.

Przy etacie i zleceniu pamiętaj o dolnej granicy: najniższa pensja i najniższa stawka godzinowa. Prowizję możesz stosować jako dodatek do podstawy albo jako sposób liczenia premii. W planie Max Bookito masz rozliczenie prowizji zespołu i wyniki poszczególnych osób, co ułatwia policzenie obrotu każdej z nich. Zasady wypłaty i księgowanie ustal z księgową.

## Jak wybrać formę współpracy z pierwszą osobą?

Zadaj sobie trzy pytania w tej kolejności.

1. **Czy osoba będzie pracować w moich godzinach, według moich poleceń i w moim salonie?** Jeśli tak, wybierz umowę o pracę albo zlecenie z pełną świadomością ryzyka uznania za stosunek pracy.
2. **Czy ma własną działalność, własne klientki i pracuje także dla innych?** Dopiero wtedy rozważ B2B.
3. **Czy zależy mi na motywacji wynikowej?** Dodaj prowizję lub premię do podstawy.

Pierwszą decyzję o zatrudnieniu opisuje artykuł [kiedy zatrudnić pierwszego pracownika](/blog/pierwszy-pracownik-kiedy-jak), a wzory zapisów w umowach znajdziesz w tekście [wzór umowy z pracownikiem salonu](/blog/wzor-umowa-pracownik-salon). Dalszy rozwój zespołu opisuje [jak rozwinąć salon z jednej osoby do pięciu](/blog/od-1-stanowiska-do-5-pracownikow). Wynajem stanowiska to inny układ, w którym osoba prowadzi własną działalność i płaci za miejsce. Ten sam test z art. 22 Kodeksu pracy obowiązuje, więc ustal go z księgową.

## Najczęściej zadawane pytania

### Co lepsze dla salonu: etat, B2B czy prowizja od usług?

Prowizja to sposób liczenia wynagrodzenia, nie forma umowy. Jeśli osoba pracuje w Twoim miejscu i czasie pod Twoim kierownictwem, wybierz umowę o pracę. B2B rozważ tylko dla osoby z własną działalnością i własnymi klientkami.

### Jaką prowizję zwykle dostaje stylistka paznokci lub fryzjer?

Nie ma wiarygodnego źródła z jedną stawką rynkową. Policz maksymalną prowizję: 100 procent minus materiały, część kosztów stałych i oczekiwana marża salonu. Przy etacie i zleceniu wynagrodzenie nie może spaść poniżej najniższej pensji i stawki godzinowej.

### Czy kosmetyczka na B2B jest tańsza dla właścicielki salonu?

Formalnie tak, bo nie odprowadzasz składek pracodawcy. Ale jeśli B2B jest pozorne, ryzykujesz uznanie go za stosunek pracy. Wtedy oszczędność znika, a pojawiają się zaległości.

### Jak policzyć koszt pracownika na etacie w salonie?

Pomnóż pensję brutto przez około 1,2048. Przy najniższej pensji 2026 roku, 4806 zł, daje to około 5790 zł. Dokładne składki potwierdź z księgową.

### Jakie ryzyko ma umowa B2B z pracownikiem w salonie?

Ryzykiem jest uznanie jej za stosunek pracy, gdy osoba pracuje w Twoim miejscu i czasie, pod Twoim kierownictwem. Od 8 lipca 2026 roku inspektor pracy ma nowe uprawnienia, by stwierdzić taki stosunek decyzją.

## Źródła

- [Kodeks pracy, tekst jednolity, art. 22 (isap.sejm.gov.pl), odczytano 4 października 2026](https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/DocDetails.xsp?id=WDU19740240141)
- [Zielona Linia (gov.pl), Wynagrodzenie minimalne w 2026 (4806 zł i 31,40 zł za godzinę), odczytano 4 października 2026](https://zielonalinia.gov.pl/wynagrodzenie-minimalne-w-2026-1/)
- [biznes.gov.pl, Ile kosztuje współpracownik na zleceniu (strona z 2021 r., odczytano 4 października 2026)](https://biznes.gov.pl/pl/portal/0098)
- [Główna Biblioteka Pracy i Zabezpieczenia Społecznego, Nowe uprawnienia PIP od 8 lipca 2026 roku, odczytano 4 października 2026](https://www.gbpizs.gov.pl/aktualnosci/nowe-uprawnienia-pip-od-8-lipca-2026-roku-wazne-zmiany-w-kontroli-zatrudnienia/)

Chcesz widzieć obrót każdej osoby w zespole? [Załóż konto w Bookito](/zaloz-konto) i sprawdź plan Max.