# Black Friday w salonie kosmetycznym: czy warto - URL: https://bookito.pl/blog/black-friday-salon-czy-warto - Opublikowano: 2026-05-25 - Dla: Salony beauty - Kategoria: Sezonowość i okazje - Tagi: black friday, voucher, promocja salonu, omnibus, listopad > Black Friday w salonie ma sens wtedy, gdy nie obniżasz ceny usługi, tylko dajesz bonus do vouchera lub pakietu. Dostajesz wzór oferty, rachunek kosztu bonusu w złotówkach i zasady Omnibus, które obowiązują przy każdej obniżce. Black Friday w salonie kosmetycznym warto robić tylko wtedy, gdy znasz koszt bonusu. Najbezpieczniejsza forma to voucher z bonusem albo pakiet usług zamiast obniżki pojedynczego zabiegu. Poniżej wzór oferty i rachunek w złotówkach, który pokazuje, ile faktycznie kosztuje Cię bonus. Jeśli obniżasz cenę usługi, musisz pokazać najniższą cenę z 30 dni. ## Najważniejsze informacje - Black Friday to piątek po czwartym czwartku listopada, czyli dzień między 23 a 29 listopada. - Bonus do vouchera (zapłać 400 zł, dostaniesz 500 zł) kosztuje Cię różnicę między tym, co dostajesz w gotówce, a tym, co zostaje po kosztach zmiennych usług. - Przy obniżce ceny usługi musisz pokazać najniższą cenę z 30 dni przed obniżką (art. 4 ustawy o informowaniu o cenach towarów i usług). - Wiadomości z ofertą wysyłaj tylko klientkom ze zgodą na dany kanał (art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej). - Nie musisz robić Black Friday. Salon z pełnym grafikiem albo luksusową marką może go pominąć. ## Czy warto robić Black Friday w salonie kosmetycznym? Warto, jeśli masz wolne okienka i chcesz gotówkę z góry, a nie warto, jeśli masz pełny grafik albo markę, która nie opiera się na promocjach. Wątpliwość dotyczy dwóch rzeczy: czy klientki zaczną czekać na kolejną promocję i czy przyciągniesz osoby, które przyjdą raz. Ryzyko masowej obniżki to uczenie klientek, że pełna cena jest negocjowalna. Bezpieczniejszą formą jest voucher z bonusem albo pakiet z terminem ważności. Dostajesz gotówkę teraz, a usługa jest realizowana później, kiedy masz wolne okienka. ## Jaką ofertę na Black Friday przygotować, żeby nie stracić marży? Przygotuj ofertę, w której znasz koszt bonusu. Najprostsza to voucher: klientka płaci mniej niż wartość vouchera. Nie obniżasz ceny zabiegu, zmieniasz warunki sprzedaży bonu. Wzór oferty do skopiowania: > **Black Friday w [nazwa salonu].** Voucher o wartości [wartość] zł za [cena] zł. Ważny do [data]. Do wykorzystania na [dowolne usługi / wybrane usługi]. Oferta trwa od [data] do [data]. Zasady: [warunki, np. jednorazowy, nie łączy się z innymi]. Kup: [link]. ## Rachunek marży w złotówkach: wzór z przykładem Koszt bonusu liczysz wzorem: koszt bonusu = cena regularna usług − (gotówka od klientki − koszty zmienne tych usług). Koszty zmienne to materiały i prowizja pracownika. Poniższe liczby są założeniami do przykładu, nie statystyką rynku. Voucher o wartości 500 zł sprzedajesz za 400 zł. Załóżmy, że koszty zmienne to 30 procent ceny usługi. - Gdyby klientka kupiła usługi za 500 zł normalnie: zostaje 500 − 150 = 350 zł (koszty zmienne 30 procent z 500 zł to 150 zł). - Przy voucherze za 400 zł zostaje 400 − 150 = 250 zł. - Bonus kosztuje Cię 350 − 250 = 100 zł, czyli tyle, ile wynosi różnica między wartością a ceną vouchera. Podstaw własne koszty zmienne. Jeśli okienko i tak byłoby puste, koszt bonusu jest niższy, a jeśli zastępuje ono płacącą klientkę, wyższy. Pamiętaj też, że część voucherów nie zostanie wykorzystana w terminie, ale nie planuj na to marży. ## Czy sprzedaż voucherów na Black Friday się opłaca? Opłaca się, jeśli bonus jest policzony, a okienka na realizację są wolne. Kluczowe jest zaplanowanie realizacji: voucher sprzedany w listopadzie zamienia się w wizyty w grudniu, styczniu i lutym. Dlatego ustaw datę ważności tak, żeby wizyty trafiły w miesiące, w których grafik jest luźniejszy. Szerzej o martwym sezonie piszemy w tekście [styczeń w salonie](/blog/styczen-martwy-sezon-salon). Podaj klientce termin ważności i zasady przed zakupem. Bonus do vouchera nie zawsze jest "obniżką ceny" w rozumieniu przepisów, więc jeśli opisujesz go jako "taniej", pokaż najniższą cenę z 30 dni, a w razie wątpliwości sprawdź to u prawnika. ## Co z przepisami o obniżkach cen (Omnibus)? Jeśli ogłaszasz obniżkę ceny usługi, obok nowej ceny podajesz najniższą cenę, która obowiązywała w ciągu 30 dni przed obniżką (art. 4 ustawy o informowaniu o cenach towarów i usług). UOKiK wyjaśnia, że obowiązek dotyczy sprzedaży stacjonarnej, internetowej i reklamy, a użycie słów "obniżka", "promocja" lub "przecena" go uruchamia. Przykład: zabieg kosztował 200 zł przez cały październik, a w Black Friday ogłaszasz 160 zł. Obok ceny 160 zł podajesz "najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 200 zł". Jeśli zabieg w ciągu tych 30 dni kosztował 180 zł, podajesz 180 zł. Nie podnoś ceny na tydzień przed promocją, żeby obniżka wyglądała na większą. Zasada najniższej ceny z 30 dni ma zapobiegać takim sztucznym obniżkom. ## Jak zaplanować kalendarz po Black Friday? Po akcji grafik się zapełnia, bo klientki realizują vouchery i pakiety. Zaplanuj to z góry. | Kiedy | Co robisz | |---|---| | 1 do 10 listopada | Decydujesz, czy robisz akcję, liczysz bonus i ustalasz limit voucherów | | tydzień przed Black Friday | Ogłaszasz ofertę, wysyłasz wiadomość klientkom ze zgodą | | tydzień Black Friday | Przypominasz o terminie końca oferty, odpowiadasz na pytania | | grudzień | Przyjmujesz rezerwacje, wymagasz zadatku za wizyty z voucherów | | styczeń | Przypominasz o niewykorzystanych voucherach | Limit liczby voucherów ustal na podstawie liczby okienek, które zdążysz obsłużyć. Zadatek za wizyty z voucherów zabezpiecza grafik. Szczegóły terminów w szczycie opisuje artykuł [salon w grudniu](/blog/grudzien-sylwester-salon-peak-season). W Bookito klientka rezerwuje wizytę przez stronę salonu bez zakładania konta i może zapłacić zadatek online. Zwolnione okienko może trafić do listy oczekujących. Sprzedaży voucherów w tym tekście nie opisujemy. ## Najczęściej zadawane pytania ### Czy warto robić Black Friday w salonie kosmetycznym? Warto, jeśli masz wolne okienka i policzony koszt bonusu. Nie warto, jeśli masz pełny grafik albo markę premium opartą na stałych cenach. Najbezpieczniejsza forma to voucher z bonusem albo pakiet, a nie masowa obniżka zabiegów. ### Jaką ofertę na Black Friday przygotować w salonie, żeby nie stracić marży? Voucher z bonusem: np. wartość 500 zł za 400 zł. Przed ogłoszeniem policz koszt bonusu wzorem z artykułu i ustal limit voucherów odpowiadający liczbie okienek. ### Czy sprzedaż voucherów na Black Friday się opłaca? Opłaca się, gdy bonus jest policzony, a wizyty z voucherów trafią w miesiące z wolnymi okienkami. Podaj datę ważności i zasady przed zakupem. ### Jak zaplanować kalendarz, gdy po Black Friday wszyscy chcą zabiegi na raz? Ustal limit voucherów do liczby okienek, rozłóż termin ważności na kilka miesięcy i wymagaj zadatku za rezerwacje z voucherów. Terminy w grudniu otwórz do 25 listopada. ## Źródła - [UOKiK: Informacje o obniżkach cen](https://prawakonsumenta.uokik.gov.pl/prawo-do-informacji/informacje-o-obnizkach-cen/) - [Prawo komunikacji elektronicznej, art. 398, ISAP](https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/DocDetails.xsp?id=WDU20240001221) Wpływ promocji na wizerunek salonu opisujemy w artykule [Groupon zniszczył mój salon](/blog/groupon-zniszczyl-salon-ostrzezenie), pakiety w tekście [pakiety usług w salonie](/blog/pakiety-uslug-salon-upselling), a ceny w [cenniku, który sprzedaje](/blog/cennik-ktory-sprzedaje). Chcesz zabezpieczyć okienka zadatkiem? [Załóż konto w Bookito](/zaloz-konto).